Persuasive und manipulative Techniken in der Fernsehwebung

Praca dyplomowa pt. „Perswazyjne i manipulacyjne techniki w reklamie telewizyjnej” poświęcona jest analizie technik perswazyjnych i manipulacyjnych występujących w reklamach telewizyjnych oraz ich wpływowi na odbiorców. Celem pracy jest zbadanie, w jakim stopniu strategie te oddziałują na decyzje zakupowe widzów i sposób postrzegania prezentowanych produktów. W części teoretycznej omówiono pojęcie reklamy, jej funkcje i intencje, a także zjawiska perswazji i manipulacji jako narzędzia kształtowania przekazu reklamowego. Analiza wybranych reklam umożliwiła identyfikację technik wpływu oraz porównanie ich skuteczności w różnych strategiach marketingowych. W pracy poruszono również kwestie prawne dotyczące reklamy, w tym regulacje obowiązujące w prawie niemieckim, które określają granice dopuszczalnych form przekazu reklamowego.

The thesis entitled „Persuasive and Manipulative Techniques in Television Advertising“ is devoted to the analysis of persuasive and manipulative techniques used in television advertisements and their impact on viewers. The aim of the thesis was to examine the degree to which these strategies influence viewers’ purchasing decisions and their perception of the products presented. The theoretical part discusses the concept of advertising, its functions and intentions, as well as the phenomena of persuasion and manipulation as tools for shaping advertising messages. The analysis of selected advertisements made it possible to identify influence techniques and compare their effectiveness in different marketing strategies. The paper also addressed legal issues related to advertising, particularly regulations under German law that define the limits of acceptable forms of advertising.

Die Diplomarbeit mit dem Titel „Persuasive und manipulative Techniken in der Fernsehwerbung” widmet sich der Analyse von Persuasions- und Manipulationstechniken in Fernsehwerbungen und deren Einfluss auf die Zuschauer. Ziel der Arbeit war es, zu untersuchen, inwieweit diese Strategien die Kaufentscheidungen der Zuschauer und die Wahrnehmung der präsentierten Produkte beeinflussen. Im theoretischen Teil wurden der Begriff der Werbung, ihre Funktionen und Absichten sowie die Phänomene der Persuasion und Manipulation als Instrumente zur Gestaltung der Werbebotschaft diskutiert. Die Analyse ausgewählter Werbespots ermöglichte es, Beeinflussungstechniken zu identifizieren und ihre Wirksamkeit in verschiedenen Marketingstrategien zu vergleichen. In der Arbeit wurden auch rechtliche Fragen im Zusammenhang mit Werbung behandelt, darunter die geltenden Vorschriften des deutschen Rechts, die die Grenzen zulässiger Formen der Werbebotschaft festlegen.