Hunger Marketing w mediach cyfrowych z perspektywy pokoleń Z i Milenium

Praca dotyczy zjawiska Hunger Marketingu, jego strategii oraz ich skuteczności w świecie cyfrowym. W części teoretycznej omówione zostały podstawy funkcjonowania marketingu opartego na kreowaniu niedoboru. Skupiono się na koncepcjach ekonomicznych takich jak teoria wartości opartej na dostępności towaru oraz na psychologicznych aspektach zachowań konsumentów. Przybliżono między innymi teorię reaktancji, teorię sygnalizacji, model GO-STOP, zjawisko FOMO, a także efekt owczego pędu czy snoba. Zawarto również charakterystykę obu badanych grup, czyli Generacji Z i Pokolenia Y. W oparciu o autorskie badanie ankietowe przeprowadzono analizę różnic w postawach obu grup badanych, same wyniki zaś ukazują, że przynależność pokoleniowa ma wpływ na decyzje zakupowe, a młodsza grupa jest bardziej podatna na omawiane strategie takie jak presja czasu, czy mechanizm sztucznego rozgłosu. Pomimo tego, że pod względem etycznym podchodzą do tych działań w bardziej krytycznym stopniu. Millenialsi z kolei podchodzą do tego typu technik z większą rozwagą i w mniejszym stopniu im ulegają.

This thesis examines the phenomenon of Hunger Marketing, its strategies, and their effectiveness within the digital environment. The theoretical part discusses the fundamentals of scarcity-based marketing. Focus is placed on economic concepts, such as the theory of value based on commodity availability, as well as the psychological aspects of consumer behavior. The study presents, among others, reactance theory, signaling theory, the GO-STOP model, the FOMO phenomenon, and the bandwagon and snob effects. It also includes a characterization of both studied groups, namely Generation Z and Generation Y. Based on an original questionnaire survey, an analysis of the differences in attitudes between the two groups was conducted. The results demonstrate that generational affiliation influences purchasing decisions. The younger group is more susceptible to the discussed strategies, such as time pressure and hype mechanisms, even though they view these practices more critically from an ethical standpoint. Millennials, on the other hand, approach such techniques with greater caution and are less susceptible to them.