Strategie persuasive dei centri equestri. Un paragone tra i siti web e profili su Instagram

Celem niniejszej pracy jest analiza strategii perswazyjnych stosowanych przez włoskie ośrodki jeździeckie w dwóch różnych kanałach komunikacji: na stronach internetowych oraz na profilach na Instagramie. W części teoretycznej przedstawiono podstawowe pojęcia, takie jak perswazja, marketing oraz język specjalistyczny w kontekście branży jeździeckiej. Omówiono również rolę komunikacji wizualnej oraz charakterystykę tekstów publikowanych w środowisku cyfrowym. Badanie opiera się na teorii aktów językowych Austina oraz klasycznych strategiach retorycznych Arystotelesa, pokazując, jak te koncepcje pomagają w zrozumieniu współczesnego marketingu. Porównanie obejmuje również elementy wizualne charakterystyczne dla obu platform. Praca podkreśla różnice w strategiach komunikacyjnych wynikające z natury analizowanych mediów, takie jak większy nacisk na treści wizualne na Instagramie w porównaniu z bardziej szczegółowymi opisami na stronach internetowych, i wskazuje, w jaki sposób ośrodki jeździeckie mogą efektywnie korzystać z obu kanałów, aby dotrzeć do zróżnicowanych grup odbiorców.

The aim of this thesis is to analyse the persuasive strategies employed by Italian equestrian centres through two different communication channels: websites and Instagram profiles. The theoretical part presents fundamental concepts such as persuasion, marketing, and specialized language in the context of the equestrian sector. It also examines the role of visual communication, and the characteristics of texts published in the digital environment. The study is based on Austin’s theory of speech acts and Aristotle’s classical rhetorical strategies, illustrating how these concepts contribute to understanding contemporary marketing. The comparison also includes visual elements specific to both platforms. The thesis highlights differences in communication strategies resulting from the nature of the analysed media, such as a greater emphasis on visual content on Instagram compared to more detailed descriptions on websites and points out how equestrian centres can effectively use both channels to reach diverse target audiences.

L’obiettivo di questa tesi è analizzare le strategie persuasive adottate dai centri equestri italiani attraverso due diversi canali di comunicazione: i siti web e i profili Instagram. Nella parte teorica vengono presentati concetti fondamentali come la persuasione, il marketing e il linguaggio specialistico nel contesto del settore equestre. Viene inoltre esaminato il ruolo della comunicazione visiva e la caratterizzazione dei testi pubblicati nell’ambiente digitale. Lo studio si basa sulla teoria degli atti linguistici di Austin e sulle strategie retoriche classiche di Aristotele, mostrando come queste concezioni aiutino a comprendere il marketing contemporaneo. Il confronto include anche elementi visivi caratteristici di entrambe le piattaforme. La tesi mette in evidenza le differenze nelle strategie comunicative derivanti dalla natura dei media analizzati, come una maggiore enfasi sui contenuti visivi su Instagram rispetto alle descrizioni più dettagliate nei siti web, e sottolinea come i centri equestri possano utilizzare efficacemente entrambi i canali per raggiungere gruppi di destinatari diversificati.