Metody ustalania ceny towaru przez przedsiębiorstwa handlowe

Praca podejmuje problematykę polityki cenowej przedsiębiorstw zarówno w ujęciu teoretycznym, jak i praktycznym. Rozważania dotyczą przede wszystkim aspektu ceny sprzedawanych dóbr, czyli jedynego elementu marketingu-mixu generującego przychody. W ramach opracowania ustalenie finalnej wartości sprzedaży przedstawiono jako wieloetapowy proces decyzyjny, a nie jako pojedynczy wybór. Proces ten wymaga jednoczesnego uwzględnienia czynników wewnętrznych oraz zewnętrznych, które mają wpływ na wybór finalnej ceny. Istotnym elementem jest również dobór właściwej strategii cenowej, która odpowiada na pytania dotyczące celów przedsiębiorstwa oraz uwzględnia specyfikę oferowanego produktu lub usługi. W pracy wyróżniono trzy podejścia do zarządzania cenami, czyli metody oparte na kosztach wytworzenia i sprzedaży, na orientacji na działania konkurentów rynkowych oraz na analizie zachowań konsumentów. Omówiono także podejścia hybrydowe, które stanowią połączenie wymienionych technik. Praktyczny wymiar opracowania stanowi próbę wyznaczenia finalnej ceny sprzedaży szalika klubowego, będącego częścią oferty produktowej klubu piłkarskiego.